Indeed, Stepstone oder Social Recruiting: Was funktioniert im Handwerk?

Warum die Kanalwahl 2026 über Ihre Bewerbungen entscheidet

„Wir haben die Stelle auf Indeed geschaltet – und es kam nichts.“ Diesen Satz hören wir von Handwerksbetrieben immer wieder. Das liegt selten an der Plattform selbst, sondern daran, wen sie überhaupt erreicht.

Die Ausgangslage ist klar: Laut Bundesagentur für Arbeit dauerte es 2024 im Schnitt 224 Tage, bis eine Stelle in einem Handwerksberuf besetzt war – 2015 waren es noch 104 Tage. Wer heute Fachkräfte sucht, konkurriert mit vielen anderen Betrieben um wenige Köpfe.

Gleichzeitig zeigt der Gallup Engagement Index 2025: Nur 12 Prozent der Beschäftigten in Deutschland suchen aktiv nach einem neuen Job. Weitere 25 Prozent sind offen für etwas Neues, suchen aber nicht selbst. Die Gruppe der Wechselbereiten, die nicht aktiv sucht, ist also etwa doppelt so groß wie die der aktiv Suchenden.

Genau hier liegt der Unterschied zwischen den Kanälen: Jobbörsen warten darauf, dass jemand sucht. Social Recruiting geht auf die Menschen zu. In diesem Artikel vergleichen wir Indeed, Stepstone, die Jobbörse der Arbeitsagentur und Social Recruiting – und zeigen, welcher Kanal für welche Stelle in Ihrem Betrieb passt.

Jobbörsen: Indeed, Stepstone und die Arbeitsagentur im Check

Jobbörsen funktionieren nach dem Pull-Prinzip: Die Fachkraft gibt einen Suchbegriff ein und findet Ihre Anzeige – oder eben nicht.

• Jobbörse der Bundesagentur für Arbeit: Stellenangebote können Sie laut Jobbörse-Hilfe kostenfrei veröffentlichen. Sie ist ein solider Pflichtkanal, erreicht aber vor allem Menschen, die gerade aktiv suchen oder arbeitslos gemeldet sind.
• Indeed: Große Reichweite bei aktiv Suchenden. Seit März 2024 zahlen Arbeitgeber in Deutschland bei gesponserten Anzeigen pro begonnener Bewerbung; laut Personalwirtschaft gilt ein Mindestpreis von 15 €. Ohne Budget rutscht Ihre Anzeige schnell nach unten.
• Stepstone: Eine Einzelanzeige kostet laut Stepstone ab 1.449 € für 30 Tage. Die Plattform erreicht ebenfalls vor allem Menschen, die aktiv nach einem neuen Job suchen.

Stärken: Wer aktiv sucht, ist meist schnell entscheidungsbereit. Für gängige Profile und in Regionen mit vielen Bewerbern können Jobbörsen gut funktionieren.

Schwächen: Ihre Anzeige steht neben vielen anderen – oft in derselben Optik und mit ähnlichen Versprechen. Und die große Gruppe der Fachkräfte, die zufrieden genug sind, um nicht zu suchen, aber unzufrieden genug, um zu wechseln, erreichen Sie hier kaum. Was die einzelnen Kanäle konkret kosten, haben wir im Artikel Was kostet ein neuer Mitarbeiter im Handwerk wirklich? zusammengestellt.

Social Recruiting: Fachkräfte erreichen, die gar nicht suchen

Social Recruiting funktioniert nach dem Push-Prinzip: Ihre Stellenanzeige wird Menschen in Ihrer Region gezielt in Facebook und Instagram angezeigt – zwischen Urlaubsfotos und Fußballergebnissen, auch wenn sie gar nicht auf Jobsuche sind.

Die Reichweite ist da: Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2024 nutzen 38 Prozent der Menschen ab 14 Jahren mindestens einmal pro Woche Instagram, 33 Prozent Facebook und 19 Prozent TikTok. Auch die Betriebe sind dort angekommen: Laut Bitkom-Studie Handwerk 2025 sind 56 Prozent der Handwerksbetriebe mit eigener Präsenz auf Social Media vertreten oder schalten dort Werbung.

• Zielgruppe statt Zufall: Region, Interessen und Alter lassen sich eingrenzen – so sehen vor allem passende Fachkräfte im Umkreis Ihre Anzeige.
• Einblicke statt Floskeln: Kurze Videos und echte Fotos aus dem Team zeigen, wie es bei Ihnen wirklich ist.
• Bewerben in einer Minute: Eine mobile Kurzbewerbung ohne Lebenslauf senkt die Hürde für Menschen, die eigentlich gar nicht suchen.
• Messbar: Sie sehen genau, wie viele Bewerbungen eine Kampagne bringt und was eine Bewerbung kostet.

Wie das im Alltag aussieht, zeigen Ergebnisse unserer Partnerbetriebe: Die Elektro Lutz GmbH ist in drei Monaten von 12 auf 17 Mitarbeiter gewachsen, die Wilhelm Ehrhard GmbH hat in unter 30 Tagen zwei Anlagenmechaniker eingestellt, der Gärtnerhof gewann in drei Monaten drei Fachkräfte und die Metam GmbH drei Monteure. Mehr dazu in unserem Leitfaden Social Recruiting für Handwerksbetriebe.

Der direkte Vergleich: Welcher Kanal passt zu welcher Stelle?

Es gibt nicht den einen besten Kanal – aber für jede Situation einen sinnvollen Schwerpunkt:

• Engpassberufe wie Anlagenmechaniker, Elektroniker oder Kälteanlagenbauer: Hier gibt es kaum aktiv Suchende. Social Recruiting ist meist der wichtigste Hebel, Jobbörsen laufen ergänzend mit.
• Gängige Profile mit vielen Suchenden (z. B. Helfer, Lager, Büro): Jobbörsen können schnell Bewerbungen bringen – vor allem die kostenfreie Jobbörse der Arbeitsagentur und Indeed.
• Techniker, Projekt- und Bauleiter: Neben Social Media lohnt sich der Blick auf berufliche Netzwerke wie LinkedIn und auf Stepstone.
• Auszubildende: Junge Menschen erreichen Sie eher über Instagram und TikTok, über Schulen und Praktika als über klassische Jobbörsen. Mehr dazu im Artikel Attraktiver Ausbildungsbetrieb.
• Mehrere Stellen gleichzeitig: Hier zahlt sich ein System aus, das Kampagnen, Bewerbungsseite und schnelle Rückmeldung verbindet.

Faustregel: Je knapper der Beruf in Ihrer Region, desto weniger dürfen Sie darauf warten, gefunden zu werden – und desto aktiver müssen Sie selbst auf Fachkräfte zugehen.

Wichtiger als der Kanal: Anzeige, Bewerbungsweg und Tempo

Viele Betriebe wechseln den Kanal, obwohl das eigentliche Problem woanders liegt. Diese Punkte entscheiden auf jeder Plattform über Erfolg oder Misserfolg:

• Die Anzeige: Ein klarer Jobtitel, konkretes Gehalt, echte Benefits und Bilder aus Ihrem Betrieb statt Floskeln wie „dynamisches Team“. Mehr dazu in Gehaltsangaben in Stellenanzeigen.
• Der Bewerbungsweg: Wer auf dem Handy erst ein Konto anlegen und einen Lebenslauf hochladen muss, bricht häufig ab. Eine Kurzbewerbung mit wenigen Fragen ist im Handwerk fast immer die bessere Wahl.
• Das Tempo: Rufen Sie innerhalb von 24 Stunden zurück. Gute Fachkräfte haben oft mehrere Optionen.
• Die Karriereseite: Wer sich für Sie interessiert, schaut sich Ihre Website an. Eine Karriereseite mit Team-Einblicken schafft Vertrauen.

Erst wenn diese Grundlagen stimmen, können Sie Kanäle fair miteinander vergleichen.

So bauen Sie den richtigen Kanal-Mix auf

Die meisten erfolgreichen Betriebe setzen nicht auf einen einzigen Kanal, sondern auf eine durchdachte Kombination:

• Basis: Stelle kostenfrei bei der Jobbörse der Arbeitsagentur melden und auf der eigenen Karriereseite veröffentlichen.
• Aktive Ansprache: Social-Recruiting-Kampagne in Ihrer Region für die Engpassstellen.
• Ergänzung: Indeed oder Stepstone gezielt dort, wo viele aktiv Suchende unterwegs sind.
• Netzwerk: Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie, damit Ihr Team gute Leute anspricht.
• Auswertung: Pro Kanal festhalten, wie viele Bewerbungen, Gespräche und Einstellungen er bringt – und was das jeweils gekostet hat.

Nach einigen Wochen sehen Sie schwarz auf weiß, welcher Kanal sich für Ihren Betrieb lohnt. Wie professionelle Kampagnen datenbasiert gesteuert werden, lesen Sie im Artikel Performance Recruiting.

Nicht warten, bis jemand sucht – Fachkräfte aktiv erreichen

Indeed, Stepstone und die Jobbörse der Arbeitsagentur haben ihren Platz – vor allem für aktiv Suchende und gängige Profile. Für die gefragten Fachkräfte im Handwerk reicht es aber selten, auf Bewerbungen zu warten. Die meisten guten Leute sind fest angestellt und suchen nicht. Sie erreichen Sie dort, wo sie ohnehin jeden Tag unterwegs sind.

Genau das ist unser Ansatz bei der Mitarbeitergewinnung: Social-Recruiting-Kampagnen in Ihrer Region, Anzeigen mit echten Einblicken, mobile Kurzbewerbung und schnelle Rückmeldung – gesteuert mit dem RMC-SYSTEM® und dem RMC-KI-System®. Unsere Partnerbetriebe stellen in 45–90 Tagen passende Mitarbeiter ein, abgesichert durch die RMC-Einstellungs- und Bleibegarantie®.

Sie möchten wissen, welcher Kanal-Mix für Ihre offenen Stellen sinnvoll ist? Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns Ihre Situation an.