Energetische Sanierung: So gewinnen Sie 2026 Aufträge für Fassade und Dämmung

Der Stand im Herbst 2026: Neue Regeln, verunsicherte Kunden

Kaum ein Thema hat Hausbesitzer in den letzten Jahren so verunsichert wie die Gebäudeenergiepolitik. Im Sommer 2026 haben sich gleich zwei Grundlagen geändert:

• Neue BEG-Richtlinie: Die Förderrichtlinie für Einzelmaßnahmen (BEG EM) vom 17. Juli 2026 ist am 21. Juli 2026 in Kraft getreten und gilt bis Ende 2030. Für Anträge, die vorher gestellt wurden, gilt die alte Fassung.
• Gebäudemodernisierungsgesetz: Laut Verbraucherzentrale gilt das GModG seit dem 29. Juli 2026 und hat das Gebäudeenergiegesetz abgelöst; viele Regelungen wurden übernommen.

Für Ihren Vertrieb heißt das: Kunden kommen mit Halbwissen aus den Nachrichten. Manche warten ab, andere fürchten, eine Förderung zu verpassen. Wer die Lage in einfachen Worten erklären kann, wird zum Ansprechpartner – und bekommt den Auftrag.

Dieser Artikel richtet sich an Stuckateure, Maler, Fassaden- und Bauunternehmen, Dämmspezialisten und alle Gewerke rund um die Gebäudehülle. Unsere Lösungen für diese Betriebe finden Sie unter Baugewerbe.

Die Förderung 2026 im Überblick

Die wichtigsten Punkte der BEG EM für die Gebäudehülle (Nummern 5.1, 8.3 und 8.4 der Richtlinie):

• Grundfördersatz 15 Prozent für Dämmung von Außenwänden, Dachflächen, Geschossdecken und Bodenflächen, für Fenster, Außentüren und außenliegenden Sonnenschutz.
• Höchstgrenze: 30.000 Euro förderfähige Ausgaben für die erste Wohneinheit, je 15.000 Euro für die zweite bis sechste, je 8.000 Euro ab der siebten – pro Kalenderjahr.
• Mit iSFP: Höchstgrenze 60.000 Euro für die erste Wohneinheit. Der iSFP-Bonus von 5 Prozentpunkten gilt aber nur noch für die Ausgaben, die über der Grenze ohne iSFP liegen, und nur bei einem Mindestinvestitionsvolumen von 30.000 Euro.
• WPB-Bonus ab dem 1. Quartal 2027: Weitere 5 Prozentpunkte für Dämmmaßnahmen an Worst Performing Buildings, begrenzt auf drei Anträge.
• Fachplanung und Baubegleitung: 50 Prozent Förderung, bei Ein- und Zweifamilienhäusern auf 5.000 Euro förderfähige Ausgaben gedeckelt.

Alternative Steuerermäßigung: Nach § 35c EStG können Eigentümer selbst genutzter Gebäude, die älter als zehn Jahre sind, 7 + 7 + 6 Prozent der Aufwendungen über drei Jahre von der Steuer abziehen, insgesamt höchstens 40.000 Euro je Objekt. Voraussetzung ist eine Bescheinigung des ausführenden Fachunternehmens. Für eine Maßnahme, für die steuerfreie Zuschüsse oder zinsverbilligte Darlehen genutzt werden, ist sie ausgeschlossen.

Alle Angaben Stand Oktober 2026 – keine Rechts-, Steuer- oder Förderberatung. Verbindlich sind BAFA, Energieberater und Steuerberater.

Pflicht und Kür: Was das GModG verlangt

Nicht jede Sanierung ist freiwillig. Zwei Regeln aus dem GModG sollten Sie kennen – sie sind oft der Auslöser für eine Anfrage:

• Anforderungen bei Änderung: Wer Außenbauteile erneuert, muss nach § 36 GModG die Höchstwerte aus Anlage 7 einhalten, etwa U = 0,24 für Außenwände. Ausgenommen sind Änderungen, die nicht mehr als 10 Prozent der Fläche der jeweiligen Bauteilgruppe betreffen. Wer also die Fassade neu verputzt, kommt um die Dämmfrage oft nicht herum.
• Nachrüstpflicht: Nach § 35 GModG müssen ungenügend gedämmte oberste Geschossdecken auf U = 0,24 gedämmt werden. Bei Wohngebäuden mit höchstens zwei Wohnungen trifft das den neuen Eigentümer, mit zwei Jahren Frist ab dem Eigentumsübergang.

Wichtig für Ihr Angebot: Die Förderung verlangt mehr als das Gesetz. Für Außenwände gilt in der BEG ein U-Wert von höchstens 0,20, für Kellerdecken 0,25, für Dachflächen 0,14. Wer förderfähig sanieren will, muss das von Anfang an einplanen.

Zielgruppen und ihre Kaufmotive

Energetische Sanierung ist kein Spontankauf. Diese Gruppen lohnen gezielte Ansprache:

• Eigentümer älterer Einfamilienhäuser: Hohe Heizkosten, kalte Wände, Zugluft. Motive: Komfort, Kosten, Werterhalt.
• Käufer und Erben: Wollen vor dem Einzug sanieren und müssen Nachrüstpflichten erfüllen.
• Eigentümer mit neuer oder geplanter Wärmepumpe: Eine bessere Hülle senkt die Heizlast. Mehr dazu in Wärmepumpen-Kunden gewinnen.
• Vermieter, WEG und Hausverwaltungen: Planen über Jahre, entscheiden in Versammlungen und brauchen saubere Unterlagen. Lesen Sie dazu Hausverwaltungen als Kunden.

Das stärkste Motiv ist oft nicht die Förderung selbst, sondern Sicherheit: einen Betrieb zu finden, der den Ablauf kennt, nichts falsch macht und Termine hält.

Energieberater als Partner

Für Anträge mit Maßnahmen an der Gebäudehülle muss nach Nummer 9.3 der BEG EM ein Energieeffizienz-Experte eingebunden werden. Er prüft die technischen Mindestanforderungen und bestätigt nach Abschluss die Ausgaben. Damit sind Energieberater früh in vielen Sanierungsprojekten eingebunden – und gute Ausführung spricht sich herum.

So arbeiten Sie gut mit Energieberatern zusammen:

• Kontakt suchen: Energieberater aus Ihrer Region finden Sie in der Energieeffizienz-Expertenliste des Bundes.
• Verlässlich liefern: Prüffähige Angebote mit U-Werten und Mengen, Fotos der Ausführung, saubere Rechnungen.
• Gemeinsam auftreten: Infoabend oder Baustellenbesichtigung mit einem Energieberater – das schafft Vertrauen.
• Unabhängigkeit respektieren: Wird die Baubegleitung gefördert, muss der Experte vorhabenbezogen unabhängig sein. Er darf dann weder vom ausführenden Betrieb beauftragt werden noch ihm Aufträge vermitteln. Setzen Sie deshalb auf fachliche Zusammenarbeit, nicht auf Vermittlungsabsprachen.

Wie Sie darüber hinaus Empfehlungen zufriedener Kunden systematisch aufbauen, zeigt Empfehlungsmarketing im Handwerk.

Angebot und Positionierung: Die Hülle als Ganzes denken

Wer nur „WDVS ab x Euro pro Quadratmeter“ anbietet, landet im Preisvergleich. Positionieren Sie sich über das Ergebnis und die Koordination:

• Pakete: „Fassade komplett“ mit Gerüst, Dämmung, Putz, Fensterbänken und Anschlüssen; „Kellerdecke und oberste Geschossdecke“ als günstiger Einstieg.
• Reihenfolge erklären: Fenster vor oder zusammen mit der Fassade, Dach vor PV – der Sanierungsfahrplan gibt die Logik vor. Siehe Fenstertausch-Anfragen und Dachsanierung-Aufträge.
• Gewerke koordinieren: Ein Ansprechpartner für mehrere Gewerke ist für Hausbesitzer ein großer Vorteil.
• Förderkompetenz zeigen: Eine Seite auf Ihrer Website, die die Förderung 2026 verständlich erklärt, bringt Besucher und Vertrauen.

Mehr zur Schärfung Ihres Profils lesen Sie in Positionierung für Handwerksbetriebe.

Kanäle: Wo Sanierungskunden suchen

Sanierungskunden informieren sich lange, bevor sie anfragen. Seien Sie in dieser Phase sichtbar:

• Google-Suche: Begriffe wie „Fassadendämmung + Ort“, „Kellerdecke dämmen“, „Einblasdämmung“ oder „Förderung Fassade 2026“. Eine starke Website mit Ratgeberseiten hilft hier doppelt, siehe SEO für Handwerksbetriebe.
• Google Ads: Für die Anfragen, die Sie kurzfristig brauchen – mit eigener Anfrageseite pro Maßnahme.
• Meta (Facebook und Instagram): Vorher-Nachher-Bilder von Fassaden, kurze Erklärvideos zur Förderung, Einblicke in die Baustelle.
• Bewertungen: Gerade bei hohen Summen schauen Kunden genau hin. Wie Sie mehr bekommen, lesen Sie in Kundenbewertungen auf Google verdoppeln.
• Bestandskunden und Nachbarschaft: Zufriedene Kunden und sichtbare Baustellen bringen Folgeanfragen aus derselben Straße.

Anfragen qualifizieren und Förderprozess steuern

Die Förderung verlängert den Weg vom ersten Kontakt bis zum Baustart. Klären Sie deshalb früh:

• Gebäude: Baujahr, Wohneinheiten, selbst genutzt oder vermietet.
• Maßnahme: Fassade, Dach, Kellerdecke, oberste Geschossdecke, Fenster – einzeln oder kombiniert?
• Stand: Gibt es einen Energieberater oder einen Sanierungsfahrplan? Wurde schon ein Antrag gestellt?
• Rahmen: Zeitraum und ungefähres Budget – liegt das Projekt über 30.000 Euro, wird der iSFP-Bonus interessant.
• Fotos: Fassade, Dach, Keller – für eine erste Einschätzung.

Im Vertrag gilt dann: Erst Antrag, dann Ausführung. Nach Nummer 9.2.1 der BEG EM muss bei Antragstellung ein Liefer- oder Leistungsvertrag vorliegen, der unter einer auf- oder auflösenden Bedingung der Förderzusage geschlossen wurde. Planungs- und Beratungsleistungen dürfen vorher erbracht werden. Wie Sie Anfragen allgemein vorsortieren, zeigt Anfragen qualifizieren im Handwerk.

Kennzahlen für Sanierungsbetriebe

Weil der Förderprozess Zeit kostet, brauchen Sie einen genauen Blick auf Ihre Pipeline:

• Anfragen je Maßnahme: Fassade, Dach, Keller, Fenster getrennt.
• Anteil mit Energieberater oder iSFP: Diese Projekte sind meist weiter und größer.
• Durchlaufzeit: Tage von der Anfrage bis zum Angebot, zum Antrag, zur Zusage und zum Baustart.
• Abschlussquote und Auftragswert: Getrennt nach Einstiegsmaßnahmen und Komplettsanierungen.
• Kosten pro Auftrag: Werbebudget geteilt durch gewonnene Aufträge – aussagekräftiger als Kosten pro Anfrage.

Die Grundlagen dazu finden Sie in Kosten pro Anfrage im Handwerk.

Klarheit verkaufen – nicht nur Dämmstoff

2026 gewinnen nicht die Betriebe mit dem günstigsten Quadratmeterpreis, sondern die, die Hausbesitzern durch Pflichten, Förderung und Ablauf helfen. Wer die neuen Regeln erklärt, mit Energieberatern zusammenarbeitet und Anfragen sauber steuert, füllt seine Auftragsbücher mit passenden Projekten.

Verwandte Themen: Dachsanierung-Aufträge, Fenstertausch-Anfragen und Photovoltaik-Anfragen.

Unsere Auftragsgewinnung bringt Ihnen gezielt Sanierungsanfragen: Kampagnen auf Meta und Google, Anfrage-Funnels mit Vorqualifizierung und echte Fotos und Videos Ihrer Projekte – gesteuert mit dem RMC-KI-System®. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns Ihre Ausgangslage an.